6月3日◈◈◈，外媒报道美区TikTok Shop将取消卖家的免费广告◈◈◈，而6月15日起◈◈◈，TikTok Shop全区覆盖GMV Max计划——用算法推商品◈◈◈。

　　广告与流量成本陡升◈◈◈，新玩法的巨大不确定性◈◈◈，让不少中小卖家惊呼天塌了◈◈◈，越来越难了◈◈◈。但他们不知道的是◈◈◈，面临着海外监管黑洞与业绩焦虑的TikTok Shop◈◈◈，也正在与卖家一起经历着转型的阵痛◈◈◈。

　　6月3日◈◈◈，外媒报道TikTok已调整其美国电商策略◈◈◈，未来◈◈◈，美区卖家将不再享受平台免费的流量扶持◈◈◈，需通过付费广告才能在For You（为你推荐）信息流获得曝光◈◈◈。

　　一直以来◈◈◈，自然流量是不少TikTok中小卖家低成本起家的希望◈◈◈。用自己产出内容为商品和店铺带来转化◈◈◈，对中小卖家来说似乎是一个0成本的路径◈◈◈。

　　然而◈◈◈，文化与语言差异让不少中国卖家无法自主产出本地化的内容◈◈◈，美区TikTok纵有丰富◈◈◈、最完善的达人和内容生态◈◈◈，也常常与自己卖货无关◈◈◈。

　　发了一堆视频才知道TikTok不是免费流量天堂了◈◈◈，最近开店的TikTok Shop卖家小川告诉骑鲸出海◈◈◈，开店的时候我以为只要发作品◈◈◈、蹭热门就有自然流量◈◈◈。前期还挺认真剪视频◈◈◈、跟热点◈◈◈，结果发了20多个视频qq旋风2◈◈◈，播放都卡在几百◈◈◈，别说出单了◈◈◈，连一个私信都没有◈◈◈。

　　原本◈◈◈，像小川这样的卖家们还能想方设法用标签◈◈◈、关键词◈◈◈、黄金时段◈◈◈、文案等各种内容方法论从TikTok的流量池里分一杯羹◈◈◈。

　　但无论TikTok上自然流量获取如何艰难◈◈◈，相比Temu与亚马逊等货架电商平台◈◈◈，还是少了一笔投流费用◈◈◈。部分亚马逊卖家在Facebook或Instagram上投流买站外流量的费用不仅高昂◈◈◈，且站外广告还要经过App的跳转◈◈◈，转化效果也并不理想◈◈◈。因此◈◈◈，免费的自然流量是TikTok留给海量中小卖家的低门槛竞争机会◈◈◈。

　　没有了免费的自然流量◈◈◈，增长只能靠投流◈◈◈、达人等付费手段◈◈◈，但对于不少卖家来说◈◈◈，这两种办法门槛不低◈◈◈。

　　有卖家与骑鲸出海分享道◈◈◈，他在TikTok Shop菲律宾站做了一年时间◈◈◈，完全依靠自然流量◈◈◈，但如今自然流的红利逐渐下降◈◈◈：现在流量一直在降了◈◈◈，基本快没什么单了◈◈◈，从每天三百多到一百多再到现在几十◈◈◈。而作为一个已经卖出5万单的卖家◈◈◈，他完全没有使用过投流◈◈◈，甚至不知道如何操作◈◈◈。像他这样不懂投流的卖家甚至不在少数◈◈◈，有的卖家也因此将投流交给专业投手◈◈◈，但这又带来一笔人力成本◈◈◈。

　　和大洋彼岸的达人合作也有很大的不确定性◈◈◈。不少TikTok卖家主要通过官方平台和美国达人合作◈◈◈，但达人的质量参差不齐◈◈◈，常有达人不完成约定内容或者敷衍了事◈◈◈，甚至拿到钱就销号走人◈◈◈。靠谱的头部达人费用本就不菲◈◈◈，随着免费流量终结◈◈◈，达人的佣金也必然上涨qq旋风2◈◈◈。

　　费用和不确定性◈◈◈，让投流与达人合作显然不如自然流量好使◈◈◈。但事实上◈◈◈，这更反映出不少卖家对TikTok缺乏运营思维的事实◈◈◈。

　　据TikTok for Business官方◈◈◈，6月1日起◈◈◈，TikTok全站点的新店已经无法手动创建广告（ADS）◈◈◈，6月25日起新店铺将全面下线日起所有老店强制切换至GMV Max◈◈◈。

　　ADS是传统的手动广告◈◈◈，卖家可以通过手动调整关键词竞价◈◈◈，控制投放效果和预算◈◈◈，而GMV Max是按照系统算法◈◈◈，综合商品潜力叠加自然流量和付费流量◈◈◈，进而将商品GMV推向极致◈◈◈。

　　这触发不少卖家对ROI与投流成本焦虑◈◈◈，他们本就不懂投流◈◈◈，如今更担心广告费用肉包子打狗一去不回qq旋风2◈◈◈，有卖家认为舍得钱投流订单肯定能涨◈◈◈，可是退货率也会随着订单涨上来◈◈◈，不能手动停止广告计划◈◈◈，退货率也会让投流的钱折进去◈◈◈。

　　但事实上◈◈◈，GMV Max并非完全由算法驱动无节制地投放◈◈◈，卖家也可以设置投放模式止损◈◈◈。目前的投放模式有目标ROI模式和最大投放量模式两种◈◈◈。在目标ROI模式下◈◈◈，系统将严格按照卖家设定的回报率底线投放广告◈◈◈；最大投放量模式则会尽可能地消耗预算◈◈◈，实现GMV最大化◈◈◈。前者适和追求平稳收益◈◈◈，后者适和短期冲量◈◈◈。

　　业内人士认为◈◈◈，GMV Max模式下◈◈◈，算法考核店铺GMV◈◈◈、视频点击率与转化率来计算流量分发的权重◈◈◈，卖家提供优质素材供系统抓取◈◈◈，有点类似广告视野下的全托管◈◈◈，平台和卖家各司其职◈◈◈，GMV Max反而能让卖家专注于内容素材的质量与生产◈◈◈，而无需再为投放效果而分心◈◈◈。

　　不仅是TikTok◈◈◈，字节跳动在国内的广告系统千川也在转向全域的广告投放自动化◈◈◈，投流的自动化与一键化已经是大势所趋◈◈◈。毕竟qq旋风2◈◈◈，算法是TikTok乃至字节跳动的核心优势qq旋风2◈◈◈。

　　而TikTok如今显然也想将这一优势从内容分发扩大到电商流量的分发◈◈◈。在ADS模式下◈◈◈，卖家通过出价来提高系统的投放量◈◈◈，而在GMV Max模式下◈◈◈，能够获得用户青睐的高质量素材与店铺◈◈◈，算法自动会对其倾斜◈◈◈。

　　自然流当然很香◈◈◈，但不少卖家也会用低价吸引来拉高素材的点击率尊龙app官方下载◈◈◈，并且忽略素材本身的质量◈◈◈，而在低价策略之下◈◈◈，更有卖家为了维持利润卖仿牌甚至劣质产品◈◈◈。

　　GMV Max带来的直接影响尊龙app官方下载◈◈◈，是对卖家洗牌◈◈◈，区分卖家层次◈◈◈。谁能卖平台鼓励的商品◈◈◈，流量就给谁◈◈◈。因此◈◈◈，这场洗牌并非针对所有中小卖家◈◈◈，TikTok更想淘汰掉那些只会铺烂货的低效卖家◈◈◈、淘汰掉只会用低价吸引点击的低质量素材◈◈◈，吸引更多商品和内容都有更高质量的卖家◈◈◈，甚至是高端品牌◈◈◈。

　　取消自然流量◈◈◈、以算法主导广告◈◈◈，背后是TikTok Shop转向重成交◈◈◈，强算法的交易逻辑◈◈◈，从而缓解美区TikTok Shop的业绩焦虑◈◈◈。

　　6月◈◈◈，特朗普再次延期TikTok剥离美国业务的禁令◈◈◈，但在监管与关税的阴影下◈◈◈，TikTok Shop的美区电商业务已出现大幅波动尊龙app官方下载◈◈◈。TikTok Shop 2024年175亿美元的原定GMV目标未达预期◈◈◈。

　　但即使没有关税与监管压力◈◈◈，从去年美国电商的年中大促◈◈◈，同样能看出TikTok Shop面临着巨大的竞争压力◈◈◈。

　　研究机构Earnest Analytics的调查显示◈◈◈，去年美国年中大促期间◈◈◈，TikTok Shop的销售额比去年1月增长了80.8%◈◈◈，看上去远超亚马逊（增长10.4%）◈◈◈，但亚马逊占美国电商市场份额83.6%◈◈◈，而TikTok Shop只有1.5%◈◈◈。

　　在各大平台的促销活动中◈◈◈，亚马逊的Prime Day成为了近五分之一美国消费者的首选尊龙app官方下载◈◈◈，84%的亚马逊用户也只参与了亚马逊的年中大促◈◈◈，在用户忠诚度方面◈◈◈，亚马逊也依然是美国电商的真正王者◈◈◈。

　　电商流量迅猛◈◈◈，但GMV没有上去◈◈◈，平台赚不到钱◈◈◈，在购物质量与体验上也远不如亚马逊等巨头◈◈◈。TikTok Shop必须要用算法淘汰平台上的劣质卖家◈◈◈。

　　同时◈◈◈，字节也决定复制中国经验◈◈◈。外媒报道◈◈◈，TikTok Shop的美区团队正在重组◈◈◈，用大量来自中国的领导层取代西雅图当地的员工◈◈◈，目前已有超过100名员工离职或被裁员◈◈◈，部分沟通的语言甚至已经从英语改为普通话◈◈◈，字节希望将国内抖音电商的成功经验复制到美区◈◈◈。

　　美区卖家Kevin告诉骑鲸出海◈◈◈，此前TikTok在美国的商业化节奏有问题◈◈◈，必须重新洗牌◈◈◈，美区消费者的人群颗粒度还不够细◈◈◈，用来跑广告数据的人群样本技术远远不够◈◈◈。所以目前美区正在往消费品质和优质内容的方向去做升级qq旋风2◈◈◈，去年TikTok美区清理了45万卖家◈◈◈，这里面90%都是有品控问题或者合规问题的卖家◈◈◈。

　　因此◈◈◈，早在美区TikTok Shop的流量与广告模式转型之前◈◈◈，平台的发展方向已经开始转变◈◈◈，这让卖家群体对美区产生了不同的观感◈◈◈。Kevin说◈◈◈：有的卖家觉得如今的美区很难◈◈◈，各项成本都在涨◈◈◈，竞争非常激烈qq旋风2◈◈◈，也有的卖家觉得美区数据起得很快很稳尊龙app官方下载◈◈◈，自然流量也很好出单◈◈◈。前者都是跟卖和铺货卖家◈◈◈，而后者主要是打品和精品卖家◈◈◈。而精品卖家的壁垒决定了他的流量可以得到巩固◈◈◈，压制其他竞争对手◈◈◈。

　　有卖家也为GMV Max的到来出谋划策◈◈◈：开头三秒挖痛点◈◈◈，中间五秒秀产品◈◈◈，再来五秒看效果◈◈◈，最后两秒价格杀◈◈◈，能找到靠谱的本土达人就绑定起来◈◈◈，佣金加分成模式◈◈◈，达人更有动力尊龙app官方下载◈◈◈，也避免达人删除带货视频◈◈◈，导致流量暴跌◈◈◈。

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